在线少儿编程各种模式百花齐放线上和线下的营收差别还是有一定的距离
来源:芥末堆 发表于2019-01-11 14:42:31 编辑:莫小烟
摘要: 原标题: 在线少儿编程各种模式百花齐放线上和线下的营收差别还是有一定的距离。 少儿编程是第三种语言 在进入少儿编程领域之前,我的工作背景主要
  原标题: 在线少儿编程各种模式百花齐放线上和线下的营收差别还是有一定的距离。
 
  少儿编程是第三种语言 在进入少儿编程领域之前,我的工作背景主要是IT互联网和教育,所以做少儿编程也符合我自己的基因。
 
  1998年毕业后,我赶上最后一批双向选择,分配到了国企。2000年开始进入互联网行业,基本上是最早从事互联网行业的人。在2006和2007年,我创了两年业,开了两家公司,积累了一些创业经验,但由于各种各样的原因,两次创业都半道而止。于是在2008年,我到了做IT教育的达内,从名不见经传做到达内上市,一直做到集团副总裁,管理着五分之二以上的业务。
 
  当我决定再次创业的时候,2016年全国做少儿编程方向的也就四五家公司,并且做的规模也都很小。我和团队判断,这个市场会越来越热,大众的接受程度会越来越高,最终会像少儿英语市场一样。
 
  这两年少儿编程的火热,也验证了我们当时的判断。尤其是在2017年以后,国家政策陆续出台,资本也开始关注。这个市场的盘子目前是百亿规模,两三年内会达到500亿,长期一定是个千亿级的市场。
 
  包括投资人、媒体、家长在内的很多人经常问我,小朋友为什么要学少儿编程?
 
  首先,我觉得少儿编程是母语、英语以外的第三种语言。今天小朋友学英语,家长不会思考为什么。但在十年前,小朋友学英语就是很小众的事情,甚至当时泡泡少儿英语、瑞思学科英语刚出来的时候,也有很多人质疑。
 
  其次,面向未来,人工智能、大数据、云计算“三驾马车”将彻底影响我们的生活,而这些高新技术的底层都是编程。某种意义上,是否学编程将决定孩子在未来是这些技术的使用者、旁观者还是创造者。
 
  最后,现实来看,很多发达国家已经从小就让孩子学习编程了,同时,我们国家对人才的需求,高校对人才的需求,也都在偏向信息技术特长生。
 
  百花齐放的2018,接受考验的2019现在这个赛道太热了,其中某个月就有十多家企业拿到了融资。
 
  线上、线下,一对多,一对一,各类商业模式的出现,让少儿编程赛道呈现出百花齐放的势态。
 
  如果说2018年是少儿编程百花齐放的一年,那我认为2019年则会是接受市场考验和挑战的关键一年。
 
  2019年资本不会像2018年那么热,靠资本活着的创业公司,将面临巨大的挑战。如果企业不具备自我生存的能力,在2019年死掉很正常。特别是如果按照2VC模式去烧钱做广告营销,获客成本10000,营收5000,招得越多亏得越多,企业就会陷入死循环。
 
  我们要回归商业的本质,也就是自己要有盈利的能力,能养活员工,业务可持续发展。我们是2C的,不是2VC的,要离开资本也能活,要踏踏实实地做一家教育公司。
 
  我判断新的一年拿钱会很困难。头部企业相对容易一些,非头部企业很难拿到钱。现在少儿编程行业已经有B、C轮的公司了,行业格局越来越清晰。
 
  当然,现在也还不是存量竞争的市场,仍然是增长用户的阶段。头部的几家公司,也还到不了激烈竞争的程度。新的一年,最重要的还是看自己能不能搞定自己,能不能把营收做好,能不能把市场教育好,能不能把用户服务好。
 
  虽然这是一个行业玩家共同做大市场的阶段,但我们也不怕竞争,我们有两个壁垒。第一,我们课程的优势非常明显。第二,我们现阶段系统性的获客能力比较强。我们现在有过千人的团队,近五十家线下校区,以及上万名用户。并且,我们绝大多数的校区都是直营的,老师也都是全职的。
 
  总体来看,目前少儿编程还处于市场教育的阶段。在这个阶段,不具备市场教育能力的公司很快就会死掉,大家得做好长期市场教育的准备。
 
  少儿编程的正确打开方式 我们认为教育的最佳形式,特别是非知识传播类的创新型教育,面对面的教育形式是最佳的方式。对于创新型的教育来说,线下的模式,小集体的模式,更有利于拓展学生思维,为学生提供分享空间,并对学生的问题有更及时的反馈,保障学习的效果和效率。
 
  在线少儿编程感觉很火热,各种模式百花齐放,但事实上,现在线上和线下的营收差别还是有一定的距离。
 
  我一直在强调线上和线下学编程的差异。那就是线上是强调学习编程技术,掌握编程工具。而线下则更聚焦于编程思维的培养,培养面向未来信息化、智能化时代的思维方式。当然根据用户的不同需求,线上线下的不同模式也提供了更多的解决方案,这对于行业,对于市场而言是好事。
 
  从一开始,我们就很明确少儿编程最正确的打开方式是什么样的,我们在培养目标人才的过程中上,建立了自己的“四位一体高层次未来人才素质模型”,力图培养具有科学家精神、拥有独立思考能力、追赶并超越未来的超级个体。我认为,未来人才需要具备以下四个核心能力:抽象逻辑思维能力、创新思维能力、解决问题的能力、面向未来的学习能力。
 
  因此,我们认为少儿编程教育,线下是最佳的方式。比如说创新力的培养,一个小朋友和其他小朋友交流过程会受启发,老师在旁边随时可以给予启发或者帮助。这样的场景是目前线上模式不具备的。当然,线上一对一会有很好的互动性,但是商业逻辑不成立。线上一对多这个场景,又很难在现阶段实现。
 
  线下教育场景是永恒存在的。教育本身就是人与人之间思想的影响,教育的目的也不仅是知识的获取和传播,而是让学习者成为什么样的人以及具备什么样的思维方式。
 
  目前我们的课程包括四类:基于Scratch平台的趣味编程课,APP Inventor手机应用开发,Python,以及C++程序开发。前两类面向低年龄层的学生,后两类面向高年龄层的学生,四类课程也与我们设计的“入门-提升-应用-竞赛”的课程体系相吻合。
 
  整体来看,线上比较适合知识传播,但是深度思维训练还得靠线下。我们小码王是一家教育公司,不是一个知识传播的公司。
 
  我们认为线下场景是天生的、最佳的载体,但在少儿编程赛道并非是唯一的。我们不排斥互联网思维与产品,我们也会做一些适合线上的传播和运营。
投稿邮箱:qingjuedu@163.com
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